如何让HR认为是一名合格的销售
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简历指南
销售是普遍性招聘岗位,几乎每一个公司都有销售的岗位,所以招聘的门槛比较低,很多人认为找工作也相对简单。科正是因为工作太好找了,所以离职率相对也很高。一项调查显示,有50%的销售人在第一年会离开公司,80%的人在三年内也会离开。
但是,无论什么人跳槽都需要一定的积累,也就是你凭什么吸引到新雇主。少数销售交际范围广,通过熟人介绍就能有不错的机会,但对多数销售来说,还是通过简历得到下一家认可。
如果你是业绩不错的销售,现在想换工作,怎样通过简历用一句话吸引未来雇主的注意力呢?
首先,企业最感兴趣的是:为什么有些人能把东西卖出去,而有些人却不能。所以你要证明,自己就是能把东西卖出去的人!
接下来,你可以问问自己,是否认同:成功销售员必须具备两种基本素质,就是同理心和自我驱动力。
所谓同理心,是设身处地,想顾客所想,这样才能把产品或服务推销出去。这是优秀销售员应该具备的一种核心能力,因为一旦顾客感受到销售员的同理心,就会提供有价值的反馈,从而推动交易的达成。
自我驱动力同样重要。在自我驱动力的作用下,销售员渴望并需要实现销售。他这么做不仅是为了赚钱,而是觉得自己必须完成销售;而顾客的存在就是为了帮助他满足自己的个人需要。在自我驱动力强的销售员看来,销售的成功会大大提升他的自我认识。
虽然同理心和自我驱动力是相对独立的,但是,作为销售能力的决定因素,它们之间又是相互作用、相互强化的。
所以,如果你自认为符合上述两点,并且在现在岗位上业绩不错,那么在跳槽的时候,一定要在简历中突出:你就是能把东西卖出去的那个人,而不仅仅是一个喜欢做销售的人。
企业在挑选销售员时,真正感兴趣的是,“这个人是否拥有成功销售所必需的基本内在素质”,而不是他是否拥有相关经验。作为应聘者,你要知道这个秘密,并在简历里写出来,在面试的时候表达出来。
如果你想在简历中用销售业绩来吸引雇主,那么记住两点:一是不要透露之前雇主的商业机密,例如年度销售指标,超额完成会有什么比例的提成;还要注意,你曾经取得多大的成绩都已经是过去式,都无法证明你在新的工作岗位上取得什么样的成绩,所以重点是你需要写一下自己的销售技巧,或者是你如何带领全队取得傲人成绩的。
但是,无论什么人跳槽都需要一定的积累,也就是你凭什么吸引到新雇主。少数销售交际范围广,通过熟人介绍就能有不错的机会,但对多数销售来说,还是通过简历得到下一家认可。
如果你是业绩不错的销售,现在想换工作,怎样通过简历用一句话吸引未来雇主的注意力呢?
首先,企业最感兴趣的是:为什么有些人能把东西卖出去,而有些人却不能。所以你要证明,自己就是能把东西卖出去的人!
接下来,你可以问问自己,是否认同:成功销售员必须具备两种基本素质,就是同理心和自我驱动力。
所谓同理心,是设身处地,想顾客所想,这样才能把产品或服务推销出去。这是优秀销售员应该具备的一种核心能力,因为一旦顾客感受到销售员的同理心,就会提供有价值的反馈,从而推动交易的达成。
自我驱动力同样重要。在自我驱动力的作用下,销售员渴望并需要实现销售。他这么做不仅是为了赚钱,而是觉得自己必须完成销售;而顾客的存在就是为了帮助他满足自己的个人需要。在自我驱动力强的销售员看来,销售的成功会大大提升他的自我认识。
虽然同理心和自我驱动力是相对独立的,但是,作为销售能力的决定因素,它们之间又是相互作用、相互强化的。
所以,如果你自认为符合上述两点,并且在现在岗位上业绩不错,那么在跳槽的时候,一定要在简历中突出:你就是能把东西卖出去的那个人,而不仅仅是一个喜欢做销售的人。
企业在挑选销售员时,真正感兴趣的是,“这个人是否拥有成功销售所必需的基本内在素质”,而不是他是否拥有相关经验。作为应聘者,你要知道这个秘密,并在简历里写出来,在面试的时候表达出来。
如果你想在简历中用销售业绩来吸引雇主,那么记住两点:一是不要透露之前雇主的商业机密,例如年度销售指标,超额完成会有什么比例的提成;还要注意,你曾经取得多大的成绩都已经是过去式,都无法证明你在新的工作岗位上取得什么样的成绩,所以重点是你需要写一下自己的销售技巧,或者是你如何带领全队取得傲人成绩的。
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