渠道经理
5000~8000/月
更新：2026-06-23
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岗位职责： 1、根据公司战略，寻找并评估潜在合作伙伴，谈判合作条款，签订代理/经销协议，完成渠道架构的铺设。 2、向渠道商分解销售任务，制定进货与返点政策，监控渠道业绩进度，督促并协助渠道完成既定的销售额或出货量。 3、组织产品知识与销售技巧培训，提供售点物料、样品及市场推广支持，协助渠道商解决项目跟进中的技术与商务问题。 4、管控区域价格体系，防止窜货（跨区销售）和低价乱价行为，处理渠道商之间的冲突，优化渠道层级。 5、分析渠道库存周转、销售漏斗及竞对动态，定期向管理层汇报渠道健康度，并提出产品或政策调整建议。 岗位要求： 1、本科及以上学历，通常要求 3 年以上渠道销售或管理经验，有特定行业（如快消、SaaS软件、建材、消费电子）客户资源者优先。 2、具备极强的商务谈判能力，能压得住盘，既能与大代理处好关系，也能在违规时果断执法（如扣减返利）。 3、懂渠道利润模型，能算清“投入产出比”，具备一定的市场规划能力，能帮老板把货卖出去，也能把盘子守得住。 4、适应高频出差（通常占 30%-50% 工作时间），结果导向，能在业绩压力下驱动性格各异的渠道商配合工作。 5、熟练使用 Office 办公软件，尤其是利用 Excel 进行数据盘点与业绩测算。
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