销售经理
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一、岗位名称 销售经理（火电及锅炉配套设备方向） 二、岗位职责 市场开拓与客户开发：聚焦火电行业（含燃煤、生物质、垃圾发电、各类型余热发电等）及锅炉配套领域，调研市场趋势、政策导向及竞争对手动态，制定区域 / 行业销售策略；主动挖掘火电企业、锅炉制造厂商、电力工程公司、热力公司、各类型总承包公司、相关设计院等目标客户，建立并完善客户资源库。 销售业务达成：负责行业相关设备（吹灰器）的销售推广，完成客户接洽、需求对接、方案定制、报价谈判、合同签订等全流程工作，确保年度销售业绩（销售额、回款率、新客户开发数）达成。 客户关系维护：维护核心客户长期合作关系，定期回访客户，了解设备使用情况、售后需求及潜在采购计划，协调技术、售后团队解决客户反馈的问题，提升客户满意度与复购率。 项目跟进与资源协调：跟踪火电项目招投标流程，编制投标文件、参与竞标工作；联动公司技术部门为客户提供专业的产品技术讲解、方案设计支持，协调生产、物流部门保障订单交付。 市场信息反馈与汇报：及时收集行业政策变动、客户需求变化、竞品动态等信息，形成市场分析报告并向上级汇报；定期提交销售工作总结、业绩报表及后续工作计划。 三、任职要求 （一）基本要求 年龄 25-45 岁，大专及以上学历，市场营销、机械工程、热能动力、电力工程等相关专业优先。 具备 3 年以上火电行业或锅炉配套设备销售经验，熟悉火电行业产业链、设备采购流程及相关政策标准（如环保排放标准、电力行业规范）者优先。 具备良好的职业素养，抗压能力强，能接受全国范围内出差（含项目现场走访、客户洽谈）。 （二）核心能力要求 销售能力：具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力，能独立完成销售全流程，有成功的火电设备或工业设备销售案例者优先。 行业认知：熟悉火电系统（锅炉、汽轮机、发电机等）及锅炉配套设备（燃烧系统、换热设备、环保配套设备等）的产品知识、技术参数及应用场景。 客户资源：拥有火电企业、电力工程公司、锅炉制造商等相关行业客户资源者优先，能快速搭建销售渠道。 沟通谈判：具备优秀的沟通表达、商务谈判及方案呈现能力，能与客户高层、技术部门有效对接，解决合作中的关键问题。 执行力：目标感强，能严格执行销售计划，及时跟进订单进度，确保回款及时到位。 （三）其他要求 身体健康，无不良嗜好。 无不良商业行为记录，遵守行业规范及公司规章制度。 具备团队协作意识，能配合技术、售后等部门完成客户服务工作。
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