业务经理
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更新：2026-07-21
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岗位职责： 1、承接公司年度销售任务，将指标拆解到个人/季度/区域；制定作战计划，紧盯进度，确保回款与出货目标按期完成。 2、招聘、培训销售代表；日常晨会/周会复盘，陪访关键客户，纠偏销售动作；制定激励机制，提升团队士气与人效，处理人员淘汰与人才梯队建设。 3、亲自参与重点大客户的谈判、招投标及合同签署；维护核心客情关系，解决重大客诉或交付危机，树立行业标杆案例。 4、分析行业趋势、竞对动态及区域市场数据；反馈产品改进建议，协同市场部策划促销或渠道政策；滚动预测短期业绩，向高层汇报经营状况。 5、审批特价、费用预算及合同条款；管控应收账款账期，降低坏账风险，确保销售动作合规（如反商业贿赂、数据安全）。 岗位要求： 1、大专或本科以上，通常要求 3-5 年以上一线销售经验，其中至少 1-2 年团队管理经验；自带一定的行业客户资源或渠道人脉。 2、具备带队伍的气场，能压得住阵脚，会“传帮带”；结果导向，有冲劲，能在业绩低谷时稳定军心，在高压下驱动团队拿结果。 3、精通大客户销售流程（B2B），能从决策链分析、需求挖掘到闭单回款全案操盘；具备较强的合同风险意识和议价能力。 4、熟练使用 CRM 系统（如 Salesforce、纷享销客）及 Excel 做业绩预测与漏斗管理；能用数据诊断团队问题（如转化率低、周期长）。
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